3 Bước để thương lượng mức lương cao hơn trước khi chấp nhận lời mời làm việc

Bạn đã vượt qua quá trình phỏng vấn, gây ấn tượng với đội ngũ tuyển dụng và cuối cùng cũng nhận được lời mời làm việc. Nhưng trước khi vui mừng chấp nhận, hãy xem xét một số thống kê. Theo khảo sát Thương Lượng Lương & Mong Đợi 2025 của Resume Genius, có 55% chuyên gia chấp nhận lời mời làm việc ban đầu mà không thương lượng. Tuy nhiên, nghiên cứu này cũng chỉ ra rằng gần 8 trong 10 (78%) người đã thương lượng cuối cùng có mức lương cao hơn.

Thực tế, các nhà tuyển dụng thường đưa ra mức lương khởi điểm thấp hơn so với mức họ sẵn sàng trả. Nếu bạn chấp nhận mức lương đó, bạn có thể bỏ lỡ hàng nghìn đô la trong thu nhập tiềm năng trong suốt thời gian làm việc. Ví dụ, nếu bạn thương lượng mức lương khởi điểm cao hơn $5,000 so với lời mời ban đầu và nhận được mức tăng lương trung bình hàng năm là 5%, việc thương lượng này sẽ mang lại cho bạn thêm $27,500 trong vòng năm năm. Tác động của việc thay đổi công việc còn mạnh mẽ hơn. Vì các nhà tuyển dụng tương lai thường đưa ra lời mời làm việc một phần dựa trên mức lương hiện tại của bạn, một cuộc thương lượng lương thành công có thể giúp tăng đáng kể thu nhập của bạn trong suốt sự nghiệp.

Ảnh: Getty

Với sự chuẩn bị và cách tiếp cận đúng đắn, bạn có thể có được một lời mời làm việc thực sự phản ánh giá trị của mình. Dưới đây là ba bước đơn giản để giúp bạn tự tin thương lượng mức lương cao hơn.

Bước 1: Chuẩn bị kỹ lưỡng

Nghiên cứu mức lương thị trường

Trước khi tham gia bất kỳ cuộc thương lượng nào, bạn cần biết giá trị của mình trên thị trường. Hãy sử dụng các nguồn tài nguyên như Glassdoor, PayScale và Cục Thống Kê Lao Động để nghiên cứu mức lương cho vị trí của bạn trong:

• Vị trí công việc.
• Ngành nghề.
• Vị trí địa lý.
• Cấp độ kinh nghiệm.

Nghiên cứu này sẽ cung cấp nền tảng thực tế cho cuộc thương lượng của bạn. Khi bạn có thể tự tin nói rằng: “Dựa trên nghiên cứu của tôi về các vị trí tương tự trên thị trường, mức lương thường dao động từ X đến Y”, bạn sẽ chuyển cuộc trò chuyện từ một yêu cầu cá nhân thành một cuộc thảo luận dựa trên dữ liệu.

Biết các con số quan trọng

Trước khi bắt đầu thương lượng, hãy xác định ba con số quan trọng:

• Số lý tưởng của bạn: Mức lương mà bạn sẽ rất hài lòng nhận được, dựa trên nghiên cứu và trình độ của bạn.
• Số mục tiêu của bạn: Mức lương thực tế, cao hơn một chút so với mức bạn mong đợi, để bạn có không gian thương lượng xuống.
• Số mà bạn có thể chấp nhận: Mức lương tối thiểu bạn sẵn sàng chấp nhận, dựa trên nhu cầu tài chính của bạn và giá trị của vị trí đối với sự nghiệp của bạn.

Lý tưởng nhất là bạn nên yêu cầu mức lương cao hơn một chút so với mức mục tiêu của mình, để nếu lời mời thấp hơn mong đợi, bạn vẫn có thể đạt được gần đến mục tiêu.

Xem xét tổng thể gói thù lao

Thương lượng lương không chỉ là một phần trong gói thù lao của bạn. Hãy chuẩn bị để thảo luận về các yếu tố khác như:

• Bảo hiểm sức khỏe và phúc lợi.
• Đóng góp vào quỹ hưu trí.
• Ngày nghỉ có lương.
• Các lựa chọn làm việc linh hoạt hoặc từ xa.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
• Thưởng hoặc cổ phần tiềm năng.
• Hỗ trợ di chuyển.

Đôi khi, khi mức lương cơ bản không có nhiều linh hoạt, bạn có thể đạt được giá trị đáng kể từ những phúc lợi bổ sung này.

Hiểu quan điểm của nhà tuyển dụng

Hầu hết các nhà tuyển dụng đã tính đến khả năng thương lượng trong các lời mời làm việc ban đầu. Họ sẽ không ngạc nhiên hay bị xúc phạm khi bạn đưa ra phản hồi. Trên thực tế, họ có thể sẽ ngạc nhiên nếu bạn không thương lượng. Tuy nhiên, các công ty cũng có giới hạn ngân sách và các vấn đề về công bằng nội bộ. Hiểu rõ những hạn chế này sẽ giúp bạn tập trung vào các lĩnh vực mà họ có thể linh hoạt.

Bước 2: Đưa ra lý lẽ của bạn

Chờ đợi thời điểm phù hợp

Hãy để nhà tuyển dụng đề cập đến vấn đề lương trước. Thảo luận về lương quá sớm có thể khiến bạn bị hiểu lầm là bạn chỉ quan tâm đến tiền bạc, thay vì quan tâm đến công việc. Thời điểm lý tưởng để thương lượng lương là sau khi bạn nhận được lời mời làm việc chính thức, nhưng trước khi bạn chấp nhận.

Đặt câu hỏi mang tính hợp tác

Khi nhận được lời mời làm việc, hãy thể hiện sự hào hứng thực sự với công việc và công ty trước khi thảo luận về lương. Cách tiếp cận này sẽ thiết lập một tâm lý hợp tác cho cuộc thương lượng.

Ví dụ: “Tôi rất hào hứng với cơ hội này và tôi thấy mình có thể đóng góp lớn cho đội ngũ. Tôi đánh giá cao lời mời với mức lương X, và tôi muốn thảo luận thêm về gói thù lao”.

Đưa ra yêu cầu cụ thể và được hỗ trợ bằng bằng chứng

Khi đưa ra phản hồi, hãy đưa ra một con số cụ thể thay vì đưa ra một phạm vi và chứng minh yêu cầu của bạn bằng các lý lẽ cụ thể. Mỗi phản hồi bạn đưa ra cần phải có lý do hợp lý mà nhà tuyển dụng có thể chấp nhận.

Cách tiếp cận hiệu quả: “Dựa trên nghiên cứu của tôi về các vị trí tương tự trên thị trường và kinh nghiệm cụ thể của tôi trong [kỹ năng liên quan], tôi hy vọng mức lương sẽ gần với số X. Kinh nghiệm của tôi trong [thành tựu cụ thể] sẽ giúp tôi đóng góp ngay lập tức vào các mục tiêu của đội ngũ [mục tiêu công ty]”.

Xử lý phản đối một cách khéo léo

Nếu nhà tuyển dụng không đồng ý với yêu cầu của bạn, đừng vội vàng chấp nhận. Thay vào đó, hãy đặt câu hỏi để hiểu rõ các hạn chế của họ và tìm ra giải pháp sáng tạo.

Bạn có thể nói: “Tôi hiểu rằng có thể có những hạn chế về ngân sách. Liệu chúng ta có thể thảo luận về một đánh giá hiệu suất sau sáu tháng với khả năng điều chỉnh dựa trên kết quả không? Hoặc liệu có những yếu tố khác trong gói thù lao mà chúng ta có thể thảo luận?”

Tránh các lỗi thương lượng thường gặp

• Đừng xin lỗi vì đã yêu cầu mức lương cao hơn. Thương lượng là một phần bình thường trong quá trình tuyển dụng mà các nhà tuyển dụng đều mong đợi.
• Đừng tiết lộ mức lương hiện tại của bạn. Mức lương hiện tại của bạn không liên quan đến giá trị thị trường của bạn đối với vị trí mới.
• Giữ cuộc trò chuyện chuyên nghiệp, không cá nhân. Tập trung vào giá trị nghề nghiệp và mức lương thị trường, không phải nhu cầu tài chính cá nhân.
• Duy trì thái độ hợp tác. Cách bạn thương lượng có thể quan trọng không kém so với việc bạn thương lượng điều gì.

Ảnh: Getty

Bước 3: Chốt thỏa thuận

Đánh giá lời mời phản hồi

Nếu nhà tuyển dụng đưa ra lời mời phản hồi, đừng vội vàng chấp nhận. Hãy dành thời gian để xem xét liệu nó có đáp ứng nhu cầu của bạn không và liệu có thể tiếp tục thảo luận không. Hãy thể hiện sự cảm kích với sự linh hoạt của họ trong khi tiếp tục cuộc trò chuyện.

Yêu cầu lời mời chính thức bằng văn bản

Khi bạn đã đạt được thỏa thuận, yêu cầu lời mời chính thức bằng văn bản, bao gồm tất cả các yếu tố trong gói thù lao mà bạn đã thảo luận. Hãy xem xét kỹ lưỡng tài liệu này để đảm bảo nó phản ánh đúng những gì bạn đã thỏa thuận.

Biết khi nào chấp nhận hoặc từ chối

Đôi khi, lợi thế lớn nhất của bạn chính là khả năng từ chối một lời mời không đáp ứng nhu cầu của bạn. Các chuyên gia về sự nghiệp nhận thấy rằng bạn thường có quyền lực hơn khi bạn chuẩn bị sẵn sàng từ chối. Khi bạn đã khẳng định mình là ứng viên mạnh mẽ thông qua quá trình phỏng vấn và thương lượng, việc từ chối một lời mời không hợp lý một cách tôn trọng có thể thực sự nâng cao uy tín nghề nghiệp của bạn. Các công ty sẽ nhớ những ứng viên biết giá trị của mình và kiên định với nó, điều này có thể dẫn đến cơ hội tốt hơn – dù là với nhà tuyển dụng đó trong tương lai hay với các công ty khác trong ngành.

Bày tỏ lòng biết ơn

Dù bạn có chấp nhận hay từ chối, đừng quên bày tỏ sự cảm ơn vì thời gian và sự xem xét của nhà tuyển dụng. Nếu bạn chấp nhận, hãy thể hiện sự phấn khích khi gia nhập đội ngũ. Nếu từ chối, hãy giữ cánh cửa mở cho những cơ hội trong tương lai bằng cách duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp, tích cực.