Bài toán chiến lược của các thương hiệu xa xỉ cho Tết Ất Tỵ 2025

By Lê Quỳnh Duyên
thương hiệu tết
Fendi.

Tết Nguyên Đán luôn là cơ hội vàng để các thương hiệu xa xỉ thúc đẩy doanh số, nhưng trước bối cảnh kinh tế đầy biến động và thị trường xa xỉ đang chững lại, liệu các chiến dịch đặc biệt dịp Tết Ất Tỵ 2025 có mang lại hiệu quả như mong đợi?

Kinh tế suy thoái, thị trường xa xỉ chững lại

Năm 2024 chứng kiến những thách thức lớn đối với ngành xa xỉ tại Trung Quốc, thị trường quan trọng nhất thế giới. Do sự suy thoái kinh tế, tâm lý dè dặt của người tiêu dùng giàu có và hiện tượng giảm phô trương, doanh số hàng xa xỉ đã giảm đáng kể. Tập đoàn Kering ghi nhận mức lỗ hơn 15% trong quý 3 năm 2024, trong khi các chiến dịch trước đó của các thương hiệu lớn như Armani hay Fendi, dù rất sáng tạo, vẫn không thể tạo ra sức bật mạnh mẽ cho thị trường.

Theo Global Times, doanh số bán lẻ trực tuyến tại Trung Quốc trong Tết Nguyên Đán 2024 đạt gần 800 tỷ RMB (112,4 tỷ USD ~ 2,7 triệu tỷ VND) vào ngày 17/2, tăng 9% so với năm trước. Tuy nhiên, mức tăng trưởng này vẫn không đủ bù đắp sự suy giảm tổng thể trong lĩnh vực xa xỉ.

Các chiến dịch tiếp thị Tết Ất Tỵ: Từ sáng tạo đến mạo hiểm

Dù tình hình không mấy khả quan, các thương hiệu vẫn đầu tư mạnh vào các bộ sưu tập đặc biệt dịp Tết Nguyên Đán 2025. Điển hình như:

Loewe.

Loewe: Tôn vinh nghệ thuật truyền thống Trung Quốc bằng kỹ thuật cloisonné, hợp tác cùng nghệ nhân Xiong Songtao để tạo ra mặt dây chuyền hình con rắn – con giáp của năm.

Burberry: Sử dụng đại sứ toàn cầu Trương Tịnh Nghi, thu hút hơn 18 triệu lượt xem trên Weibo với hashtag “Bộ sưu tập Burberry 2025 CNY”.

Diesel và Lululemon: Tập trung vào các bộ sưu tập capsule collection nhằm kết nối với phân khúc khách hàng trẻ tuổi.

Miu Miu.

Hiệu quả thực tế: Không phải chiến dịch nào cũng thành công

Mặc dù các chiến dịch của một số thương hiệu được đánh giá cao, không phải tất cả đều đạt được kỳ vọng. Trên các nền tảng như Tiểu Hồng Thư hay Weibo, nhiều khách hàng cho rằng các sản phẩm giới hạn này thiếu chiều sâu văn hóa và chỉ mang tính “ăn theo” dịp lễ.

Pooky Lee, một giám tuyển thời trang, nhận định:
“Hình tượng con rắn hay các biểu tượng dân gian có thể tạo sự đồng cảm, nhưng nếu không có chiến lược tiếp thị rõ ràng và giá trị văn hóa sâu sắc, sản phẩm sẽ khó đạt hiệu quả”.

Dior.

Các tập đoàn lớn: Xu hướng phân hóa rõ rệt

Thị trường xa xỉ năm 2024 – 2025 đang chứng kiến sự phân hóa mạnh mẽ:

  • Hermès và Chanel tiếp tục giữ vững vị thế.
  • Prada Group nổi lên như một “hắc mã” với mức tăng trưởng thần kỳ.
  • LVMH và Kering đang gặp khó khăn khi doanh số giảm đáng kể.

Sự thành công của các thương hiệu không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm, mà còn ở cách họ kết nối với văn hóa và nhu cầu thực sự của người tiêu dùng.

Tết Ất Tỵ 2025 là thời điểm các thương hiệu xa xỉ cần nhìn lại chiến lược của mình. Chỉ dựa vào các bộ sưu tập con giáp không còn đủ để thuyết phục người tiêu dùng đầu tư vào những sản phẩm đắt đỏ. Các thương hiệu cần ưu tiên giá trị văn hóa, sáng tạo trong cách tiếp cận và xây dựng mối liên kết chặt chẽ hơn với khách hàng mục tiêu.

Trong bối cảnh đầy thách thức, bài toán cho ngành xa xỉ là làm thế nào để không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn củng cố vị trí trên bản đồ toàn cầu.