Các nhà bán lẻ Mỹ tranh cãi với nhà cung cấp sau thuế quan của Trump

Ảnh: Danny Johnston/AP

Các nhà bán lẻ lớn của Mỹ như Walmart và Target đang tranh cãi với các nhà cung cấp của mình về việc tăng giá đối với mọi thứ, từ khuôn làm bánh, túi xách, đồ chơi đến các mặt hàng khác. Kết quả của các cuộc đàm phán này sẽ quyết định khi nào và mức độ tăng giá của hàng hóa sẽ diễn ra, và thậm chí là những sản phẩm nào các nhà bán lẻ sẽ giữ trên kệ.

Các nhà bán lẻ lớn cho biết họ không thể đơn giản chỉ tăng giá bán lẻ mà không làm mất thị phần và khiến người tiêu dùng Mỹ quay lưng. Quan điểm này đang dẫn đến những cuộc thảo luận căng thẳng về giá cả với các nhà cung cấp hàng hóa, những người đã phải chịu mức chi phí tăng vọt sau các thuế quan của Tổng thống Donald J. Trump.

Trong lĩnh vực đồ dùng nhà bếp, David Dalquist, CEO của Nordic Ware, một nhà sản xuất dụng cụ nhà bếp nhỏ, đã bị ảnh hưởng nặng nề bởi mức thuế quan 25% đối với nhập khẩu nhôm. Công ty của Dalquist có trụ sở tại Minneapolis mua nhôm dưới dạng cuộn nặng 5.000 pound, sử dụng để sản xuất các khuôn Bundt và các sản phẩm khác.

Tuy nhiên, việc chi phí của ông tăng từ 5% đến 10% do thuế quan mới được áp dụng vào ngày 12 tháng 3 khiến ông gặp khó khăn trong việc xác định giá bán cho các nhà bán lẻ trong mùa mới, mùa mà sẽ kết thúc vào cuối năm vào dịp lễ hội.

Hầu hết các nhà bán lẻ yêu cầu thông báo trước 60 ngày cho bất kỳ sự tăng giá nào, Dalquist cho biết trong một cuộc phỏng vấn. “Bạn không thể chỉ đưa nó cho họ”, ông nói. “Họ sẽ xem xét – họ sẽ tiến hành phân tích của riêng họ để xem liệu có hợp lý không”. Điều này có nghĩa là sẽ có sự chậm trễ hàng tháng trong việc triển khai giá mới. Trong khi đó, công ty của Dalquist phải chịu đựng chi phí cao hơn.

“Những cuộc trò chuyện của chúng tôi với các nhà cung cấp đều nhằm mục đích biến tầm nhìn của chúng tôi thành hiện thực cho hàng triệu khách hàng, và chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc chặt chẽ với họ để tìm ra cách đi tiếp tốt nhất trong những thời kỳ không chắc chắn này”, Walmart cho biết trong một tuyên bố.

Ảnh: Eduardo Munoz Alvarez/AP

Trong ngành bán lẻ, không giống như sản xuất, quá trình triển khai tăng giá rất mất thời gian và vất vả nhờ các hợp đồng điển hình mà các nhà bán lẻ sử dụng với các nhà cung cấp hàng hóa của mình. Đối với các nhà cung cấp, việc làm việc với Walmart luôn rất khó khăn vì quy mô khổng lồ của nó – Walmart tạo ra hơn 446 tỷ USD doanh thu hàng năm tại Mỹ. Họ cũng đã từng nói rằng sẽ xem xét kỹ lưỡng từng mục chi phí trước khi đồng ý với việc tăng giá của nhà cung cấp.

Việc có nguy cơ bị xóa tên khỏi các kệ hàng của Walmart vì một cuộc tranh cãi về giá cả có thể gây tổn hại nghiêm trọng cho nhà cung cấp. Dalquist cho biết nếu các nhà bán lẻ không đồng ý với việc tăng giá, họ sẽ thay thế các khuôn Bundt của ông bằng các sản phẩm của nhà sản xuất khác. Vì đồ dùng nhà bếp là một danh mục có rất nhiều lựa chọn với giá rẻ hơn, sẽ rất khó để tăng giá mà không làm giảm nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm của ông trong bối cảnh hiện nay.

Trong lĩnh vực phụ kiện, các mức thuế 20% mà Trump áp dụng đối với hàng nhập khẩu từ Trung Quốc đầu năm nay đã khiến Kim Vaccarella, người sáng lập Bogg Bag tại Secaucus, New Jersey, phải tăng giá túi xách của mình thêm 5 USD. Bogg cung cấp những chiếc túi xách nhiều màu sắc, được sản xuất tại Trung Quốc bằng vật liệu nhựa giống Croc, cho Target, nơi bán chiếc túi có kích thước ban đầu với giá 90 USD.

Tại cuộc họp vào ngày 4 tháng 3, Rick Gomez, giám đốc thương mại của Target, cho biết vẫn quá sớm để xác định sản phẩm nào sẽ thay đổi giá, nhưng nhà bán lẻ đang xem xét việc điều chỉnh giá một cách tổng thể.

Một số nhà bán lẻ đã yêu cầu cô xem xét giảm giá bán buôn của mình, cô nói. “Mọi người đang trở nên sáng tạo”, Vaccarella nói. Công ty của cô cũng đang tìm kiếm các địa điểm sản xuất thay thế ở Sri Lanka, Việt Nam và các nhà máy chi phí thấp khác ở Trung Quốc, cô cho biết.

Những cuộc đàm phán giá hiện nay giữa các nhà sản xuất và nhà bán lẻ có một ẩn ý quan trọng: “Trước khi bạn tham gia vào cuộc trò chuyện (về việc tăng giá), bạn phải tìm hiểu những gì những người khác đang làm”, Fraser Townley, giám đốc điều hành của T2M, chuyên cung cấp các bộ điều khiển trò chơi điện tử cỡ lớn, nói.

“Tôi may mắn”, ông nói, nói về những cuộc giao dịch của mình với các nhà bán lẻ lớn – vì ông có một sản phẩm độc đáo: các thiết bị cho phép người dùng chơi trò chơi điện tử trên điện thoại di động mà không phải lo lắng về màn hình và nút bấm nhỏ.

Không ai khác cung cấp bộ điều khiển nhắm vào đối tượng thị trường hẹp như của ông. “Nhưng nếu bạn là một trong 100 nhà sản xuất TV đang cố gắng đưa TV của mình vào Walmart, họ sẽ nói, ‘Tôi có 99 nhà cung cấp khác không muốn tăng giá”.

Điều đó cũng phụ thuộc vào những sản phẩm mà các đối thủ của họ đang bán, Townley nói. Một nhà sản xuất toàn cầu bán nhiều loại sản phẩm thông qua một nhà bán lẻ lớn có thể tính toán rằng họ sẽ chịu lỗ hoặc lợi nhuận thấp hơn đối với một sản phẩm để bảo vệ các dòng sản phẩm khác – hoặc đơn giản là sử dụng cơ hội này để tăng trưởng thị phần của mình bằng cách giữ giá ổn định.

“Có rất nhiều việc giảm giá đang diễn ra ngoài kia”, ông nói, đề cập đến sự sẵn lòng của các nhà cung cấp chấp nhận lỗ và duy trì giá bán buôn hiện tại chỉ để có thể tiếp tục hiện diện trên kệ của các nhà bán lẻ. “Thật kỳ lạ khi có ai đó còn kinh doanh”, ông nói.

Trong ngành đồ chơi, Isaac Larian, giám đốc điều hành của MGA Entertainment, nhà sản xuất búp bê Bratz, cho biết công ty đang đàm phán với các nhà bán lẻ về việc tăng giá đối với các món đồ chơi sản xuất tại Trung Quốc mà họ muốn thực hiện vào tháng 4. Các món đồ chơi của MGA được bán tại Walmart và Target, cũng như nhiều chuỗi bán lẻ khác.

“Đó là công việc của các nhà bán lẻ. Họ sẽ kháng cự và nói rằng họ không muốn tăng giá, và họ đã nói với chúng tôi, vì người tiêu dùng đang rất căng thẳng và mệt mỏi”, Larian nói.

Larian cho biết ông không nghĩ rằng sẽ có thể chuyển hết mức thuế 20% sang các nhà bán lẻ dưới dạng tăng giá 20%. “Chúng tôi sẽ chia sẻ trách nhiệm”, ông nói. “Chúng tôi sẽ giảm lợi nhuận”, nhưng một nửa chi phí thuế quan “chúng tôi phải chuyển giao” với giá bán buôn cao hơn cho các nhà bán lẻ, ông nói thêm.